不同渠道的推广时间设置

发布时间:2016-01-07

很多客户朋友在刚刚开始接触推广的时候,对于推广时间的限定是比较死的,例如:推广时间等于上班时间、推广时间没有经过数据分析而拍脑袋决定、推广时间随着心情高兴没有规律性;笔者在接触过的推广客户中,有以上几种情况的新客户占比非常大。对于推广时间这个概念,很多客户都认为仅仅是什么时候花钱,什么时候不花钱的概念。但是,在一个大数据盛行的时代,这样的设置策略未免过于草率,这样不仅可能造成流量小的情况,更有可能会对效果产生重大的影响。对于推广时间的设置,我们需要从两位维度对推广时段的效果进行分析,首先是消费,其次是转化量。

在笔者一位客户的推广过程中,笔者通过对不同时段的消费、转化进行了分析,发现在不同时段中,不同的渠道,网民的行为和流量占比差别是比较大的,这样的发现也为我们在推广时间的优化上提供了帮助,如图1-2、图1-3。

1-2(案例客户某月PC端分时段消费、转化数据)


1-3(案例客户某月WAP端分时段消费、转化数据)

从图1-2、图1-3中我们通过分析可以发现到一些规律:

1.目前移动端的转化率要优于PC端,并且流量来源也集中在WAP端上,笔者案例客户当月在WAP端上的转化达到了25711个,而在PC端转化量仅为9769个,由此我们可以判断,在预算有限的情况下,将重心放置在WAP端,所能够带来的转化会更优。

2.从消费线条来看,WAP端的消费线条在进入高峰的时段要早于PC端,这也说明在WAP端中不仅转化量的来源较大,流量来源也较大,同时也从侧面说明,WAP端的竞争激烈程度已经高于PC端。

3.WAP端消费及转化的波动要小于PC端,说明WAP的流量更为稳定,并且持续性强,在晚上21-23点到达一天的高峰;PC端的波动较大,午休及下班时间转化数据下跌明显,但是夜晚也会迎来流量高峰。

由以上3点规律,我们可以得出一些在时段设置和预算分配上的逻辑,1.WAP端预算高于PC端预算,以WAP端作为主要的获客来源;2.凌晨时间PC端和WAP端可以设置不投放;3.PC端可以设置中午12点、下午18-19点、晚上23点暂停推广;4.WAP端要保证推广到0