要光明正大,不要偷偷摸摸

发布时间:2016-01-09
要光明正大,不要偷偷摸摸
    网络营销类站点,内容建设往往都围绕着产品展开,或者是告诉访问者产品的价值,或者是暗示某种情感,要想恰当地引导用户行为,正面、积极主动地明确内容是最好的办法。
    如果网络营销者建立的网站就是最常见的销售产品的网站,那就应该在提供有用的内容时,很明确地告诉访问者:
    .我是提供这个产品销售的商家:
    .我希望访问者购买我的产品;
    .访问者可以在我的站点上购买到自己需要的产品;
    .这些产品在同类站点、产品中是很优秀的。
    用上述方式正面地给消费者传导信息,是最不容易招致客户反感的方法。因为公开的买卖行为,卖家买家都拥有选择的权利,就好比去百货商场消费,商场已经将自己的产品放在了货架上供人选择,消费者自然也有权利选择自己喜欢的商品,无所谓厌恶和喜欢。这种最简单却是最本质的公开行为,同样是一种最稳妥的引导用户行为的方式。
    举例来说,网络上现在有很多销售母婴用品的营销站点,如图9.47所示。
这些站点往往都有很丰富的产品内容,同样对各种产品进行了或详细或独到的内容建设。
    但是,如果只有这些内容,网站的营销效果不可能会很好,因为网民在浏览网络信息时,往往会处于一种比较随意的状态当中,网站主如果不明确地告诉用户下一步的行为,用户往往就不知道下一步该怎么做,或者阅读完某个内容之后就开始思考相关的其他问题了,而无法走向购买产品的道路.
    一个比较恰当的方式是在内容建设中贯穿一些明确引导用户行为的文字、图片等,比如在介绍某种产品价格时,可以明确地告诉用户:“我们的网站,提供这个产品的销售,同时.如果您在某年某月某天之前购买这个产品,还可以获得一定的优惠或者赠品”,也可以说“在XX网购物比同类网站多得20%积分”,或者直接在价格后写明“为您节省¥19.10元(68折)”。
    这样既让用户了解了详细的产品价值,又很正面地提出了网站的销售功能,会对购买者沟行为产生恰当的影响,提升网站的营销价值。